當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>創(chuàng)意文案>詳細(xì)內(nèi)容 文案寫的不是文字，而是生活 作者：陳超文 時間：2009-11-16 字體：[大] [中] [小]

    對于我來說，聽過太多的人說文案，每個人說法又各不相同，唯一相同的最后都是基于表達(dá)產(chǎn)品。
     文案，顧名思意就是用文字表達(dá)的，既然是用文字表達(dá)的，就需要那種百家爭鳴的氣氛，這樣才能適合不同的消費(fèi)群體。
     在現(xiàn)在中國的城市，有不同的消費(fèi)群體，你就要用不同群體的書面語言來對群體進(jìn)行區(qū)分，什么產(chǎn)品適合什么群體，在定位的前提下，一篇適合這個群體的文案可以把這個階層的消費(fèi)者深深套住，能夠創(chuàng)造出一個銷售的奇跡。
    
有人說，讓你寫個產(chǎn)品，而你只是用華麗文字，用文字累積出一篇垃圾的東西，我看不盡然，如果這個產(chǎn)品面對的是高端的群體，他們不在乎價格，需要的是一種精神上的附加價值，那么我想有的時候，一種精神上感覺比你實際產(chǎn)品的表達(dá)方法更能把握得住這個群體的消費(fèi)者。我所說的意思不是鼓勵大家去做文字游戲，而是告訴大家，文案是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的，以消費(fèi)者的生活方式為離心力存在，所以我們不要一味的只顧批判，而不面對具體情況。一個消費(fèi)群體不是某一個人說了算的，即使你再是名人也是不行。
     當(dāng)然另一方面，如果是一個大眾產(chǎn)品，人人都需要以功能為主，那么你用一種華麗文字累積出的文案，我想那就是差位。沒有真正的了解消費(fèi)者，沒有了解實用這產(chǎn)品的群體。所以文案要以生活為主，了解生活就是了解人，了解了人就了解的一種消費(fèi)趨向。沒有人可以用自己的意識去改變社會的現(xiàn)實。
     一張床是用來睡的，如果你寫一篇文案告訴消費(fèi)者說：床是用來睡覺的。那我想誰都會笑掉大牙，因為這點誰都知道，已經(jīng)不需要你來告訴了，你所要告訴的應(yīng)該是你的消費(fèi)群體所需要的、所想要的一些功能和感覺。
     其實文案沒有統(tǒng)一的表達(dá)方式，在屬于產(chǎn)品的消費(fèi)群體前提下，你可以選擇任何的表達(dá)方式來訴求你的產(chǎn)品，但最重要的是屬于產(chǎn)品的消費(fèi)者要能接受。
     寫文案，其實寫的不是文字，也不是產(chǎn)品，而是在文字和產(chǎn)品的依托下的消費(fèi)者的心理，只不過帶著一點“藝術(shù)來源于生活，但高于生活”的感覺罷了。


陳超文 chaowen423@163.com